Выход на международный рынок: как вывести свой бизнес на мировой уровень?
Наверняка каждый отечественный предприниматель, достигший немалых успехов у себя на родине, не раз задумывался о том, как выйти на международный рынок. И даже если вы уже знаете, как продавать свою продукцию за границу, например, через интернет-магазин, открытие филиала в другой юрисдикции существенно упростит вам многие бизнес-процессы.
Чтобы вы могли выйти на международный рынок и успешно продавать свой товар или услугу за границу, следует учесть один немаловажный аспект. В современном скоротечном мире все меняется слишком быстро – по этой причине практически любой мало-мальски успешный проект на Западе должен сочетать в себе два противоположных качества:
- Гибкость, которая позволит оперативно реагировать на все изменения рынка сбыта;
- Стабильность и приверженность традициям.
Давайте разберём, как на практике работает это сочетание. Способность вовремя среагировать на очевидные изменения или какие-либо региональные особенности потребительского рынка позволит вам оставаться на плаву и занять свою нишу в сверхконкурентной среде. В то же время, в динамично меняющемся мире особо ценится неизменно высокое качество, приверженность традициям, особенно если клиенту предлагается продукция не только как совокупность потребительских качеств, но и как целая история её создания, появления на рынке и развития.
Поэтому наша статья, главным образом, адресована тем предпринимателям, кто хочет выйти на зарубежный рынок и масштабировать свои коммерческие достижения в пределах всего остального мира, но в то же время не планирует закрывать основную компанию на родине, выводить капитал за границу и навсегда переезжать в другую страну.
Какие задачи решаются с помощью выхода бизнеса на международный рынок?
- Увеличение прибыли
Если не брать в расчёт декларируемые миссию и цели, основной задачей любой коммерческой структуры является рост прибыли, поэтому выход на международный рынок чаще всего осуществляют для того, чтобы увеличить продажи. Новые иностранные рынки, как правило, обширнее и перспективнее домашнего, а условия ведения бизнеса в другой юрисдикции нередко бывают более удобными. Хотя, справедливости ради, даже если новые клиенты окажутся беднее, а объём сбыта в другой стране будет меньше, чем дома, вы в любом случае реализуете продукции больше, чем конкуренты, так и оставшиеся на внутреннем рынке.
- Сокращение рисков и диверсификация клиентской базы
С одной стороны, имеющий зарубежные представительства бизнес вести сложнее. В этом плане для выхода на международный рынок вам потребуется качественное юридическое сопровождение, чтобы полностью реализовать все возможности и в то же время не нарушать национальные законы, регламентирующие предпринимательскую деятельность в той или иной стране.
С другой стороны, действующий сразу в нескольких государствах бизнес в меньшей степени подвержен риску обанкротиться, если будет грамотно распределять свои ресурсы между представительствами. Вы можете открывать и закрывать отдельные филиалы, от вас могут уходить клиенты, вы можете даже упразднить головной офис, всё равно ваш проект останется на плаву, если его прибыль формируется сразу из нескольких источников, расположенных в двух и более юрисдикциях — и это еще один несомненный плюс выхода на зарубежный рынок.
- Упрощение расчётов с иностранными контрагентами
Открытие зарубежного филиала существенно облегчит вам работу с крупными финансовыми учреждениями Европы, а корпоративный счёт в одном из надежнейших европейских банков не только надёжно защитит ваши средства, но и упростит расчёты с клиентами и поставщиками.
- Налоговые льготы и государственная поддержка
Власти некоторых стран всеми доступными способами поддерживают развитие малого и среднего бизнеса, как серьёзного источника налоговых поступлений в бюджет. Помощь может осуществляться через специальные государственные программы или путём предоставления налоговых льгот. Нередко поддержку властей получают те компании, что представляют уникальные товары или услуги, не имеющие аналогов на рынке – открытие филиала за границей как нельзя лучше поможет воспользоваться этими возможностями.
Более того, особенности корпоративного и налогового законодательства отдельных государств в совокупности с действующими международными соглашениями позволяют начинающим предпринимателями иностранного происхождения существенно снизить налоговую нагрузку на свою компанию при выходе на международный рынок.
- Иммиграционные возможности
Нередко регистрация компании в другом государстве, особенно если в развитие своего филиала вы вложили серьёзную сумму (или если ваша продукция уникальна), даёт право получить визу престижной категории, с которой вы сможете долгое время проживать в другой стране и даже привезти с собой жену и детей.
Сравнение преимуществ выхода на международный рынок перед локальным бизнесом
| Параметры | Локальная компания | Международная компания |
| Рынок сбыта | Ограничен одним государством | Значительно шире национального рынка |
| Риск закрытия | Закрытие компании ведёт к закрытию всего бизнеса | Завершение работы одного или даже нескольких филиалов не ведёт к закрытию всего бизнеса |
| Налоговые льготы | Ограничены налоговым законодательством одной страны | Присутствие в нескольких странах позволяет выгодно распределить прибыль и оптимизировать налогообложение |
| Поддержка государства | Ограничена программами одной страны | Возможность участия в разных национальных программах поддержки бизнеса |
| Работа с иностранными клиентами | Экспорт товаров и/или услуг | Стандартные сделки через зарубежный филиал |
Какую страну выбрать при выходе на зарубежный рынок?
Исчерпывающий ответ на этот вопрос зависит от основной задачи, которую вы будете решать. Если основная деятельность вашей зарубежной компании будет протекать за пределами «порта приписки», а вам нужно снизить корпоративный налог с прибыли до минимума, оптимальным вариантом будет одна из налоговых гаваней. Как правило, в офшорных зонах с зарегистрированных международных компаний ежегодно берут фиксированный взнос, а иностранные доходы налогами не облагают. К удобным налоговым гаваням традиционно относят бывшие британские колонии, а в настоящее время независимые островные государства Карибского бассейна.
Однако при всех очевидных преимуществах, регистрация бизнеса в офшоре далеко не всегда будет оптимальным решением. В последнее время широко известные налоговые гавани находятся под давлением международного сообщества и отдельных крупных государств, не желающих терять налоговые поступления в бюджет.
Если для выхода на международный рынок вам нужно зарегистрировать компанию в абсолютно «белой» юрисдикции, никогда не имевшей отношение к офшорам, юристы компании Imperial & Legal рекомендуют обратить внимание на некоторые страны Европейского Союза с мягким налоговым режимом для бизнеса и на Великобританию.
Особенности английского корпоративного законодательства, а также действующий в Соединённом Королевстве налоговый режим позволяют существенно сократить фискальную нагрузку на ваш бизнес. Ещё одним преимуществом Британии будет её статус одного из общепризнанных мировых финансовых центров. Благодаря своему уникальному положению на карте Европы, многовековым традициям предпринимательства, крепкой экономике и огромным рынкам сбыта британское королевство каждый год попадает в первую пятерку наиболее привлекательных для инвестирования стран – вот почему многие бизнесмены рассматривают Великобританию в качестве одного из основных вариантов при выходе на международный рынок.
Выход на международный рынок с помощью Imperial & Legal
Большинство стран, выбранных нашими бизнесменами для открытия филиала за границей, отличаются крепкой экономикой, надежной национальной валютой, лояльностью властей к добросовестным предпринимателям, работающими законами и независимой судебной системой.
Однако, даже в юрисдикции с наиболее благоприятными условиями для бизнеса, вам всё равно нужно будет хорошо разбираться в законах, регламентирующих налоги и предпринимательскую деятельность. Только так при выходе на зарубежный рынок вы сможете извлечь максимум преимуществ в новой стране и не будете сурово наказаны за нарушение какого-нибудь местного закона, о существовании которого не знали.
Если вы не являетесь серьёзным специалистом по международному праву, квалифицированные юристы Imperial & Legal помогут вам и подскажут, как выйти на международный рынок с вашим бизнесом. Богатый опыт наших специалистов позволяет им решать большинство вопросов, возникающих у предпринимателей в процессе открытия компании за границей.
С помощью специалистов Imperial & Legal вы успешно справитесь с огромным перечнем задач:
- Регистрация офшорного бизнеса в одной из стран Карибского бассейна или в других юрисдикциях;
- Открытие компании в Европейском Союзе или в Великобритании;
- Открытие банковского счёта в надёжных финансовых учреждениях Великобритании и Европы;
- Получение вида на жительство в Европе и Великобритании;
- Оформление второго гражданства за инвестиции на Карибах;
- Подготовка финансовой и налоговой отчётности;
- Составление грамотного бизнес-плана для получения визы, кредита в банке, рекомендации уполномоченных органов или государственной поддержки;
- Взаимодействие с налоговыми органами, регистрация в налоговых программах, использование льготных режимов налогообложения;
- Страхование бизнеса, получение разрешений и лицензий на некоторые виды деятельности;
- Бухгалтерское сопровождение бизнеса;
- Оформление спонсорской лицензии для приглашения на работу иностранных сотрудников, организация переезда (от подачи заявки на визу до подбора квартиры или дома и детских учреждений рядом с работой);
- Подбор и покупка коммерческой и жилой недвижимости.
Что нужно знать об открытии компании в Великобритании?
Преимущества регистрации компании и ведения бизнеса в Англии
- «Базовый», в рамках которого вам помогут правильно зарегистрировать британскую фирму и предоставят адрес для взаимодействия в Регистрационной палатой;
- «Базовый Плюс», включающий в себя все услуги базового пакета и услуги живого секретаря, который владеет английским языком и регулярно отчитывается по входящим звонкам и корреспонденции;
- «Империал», в перечень услуг которого входят все опции предыдущих пакетов, а также предоставляется бизнес-адрес и поддержка при открытии счёта в британском банковском учреждении, оказывается визовая поддержка для 2-х ваших сотрудников, проводится регистрация на НДС и на регулярной основе предоставляются консультации по бизнесу.
Если вы достигли значительных успехов в бизнесе у себя дома, готовы к выходу на международной рынок, но пока не знаете точно, как и где открыть свой первый зарубежный филиал, свяжитесь с представителем нашей компании и запишитесь на первую консультацию!
