Мы используем cookie-файлы на нашем вебсайте для более удобной работы на нем пользователей. Продолжая навигацию по нашему сайту, вы автоматически даете свое согласие. Узнать больше.

Как вывести компанию на международный рынок: способы и предложения

PUBLISHED: 8 ноября 2021

Наверняка каждый отечественный предприниматель, достигший немалых успехов у себя на родине, не раз задумывался о том, как выйти на международный рынок. И даже если вы уже знаете, как продавать свою продукцию за границу, например, через интернет-магазин, открытие филиала в другой юрисдикции существенно упростит вам многие бизнес-процессы.

Дополнительным аргументом в пользу выхода на зарубежный рынок будет уникальный опыт наших бизнесменов, которые вели предпринимательскую деятельность в непростых условиях зарождающихся рыночных отношений: с гиперинфляцией, непродуманными законами, меняющимися налоговыми ставками и прессингом контролирующих органов. Тот, кто сумел даже в такой неблагоприятной среде привести свою фирму к процветанию, почувствует себя акулой бизнеса в стране, где правительство поддерживает своих предпринимателей, малому и среднему бизнесу предоставляются налоговые льготы, а вмешательство властей в работу компаний сведено к разумному минимуму.

Чтобы вы могли успешно продавать свой товар или услугу за границу, следует учесть один немаловажный аспект. В современном скоротечном мире все меняется слишком быстро – по этой причине практически любой мало-мальски успешный проект на Западе должен сочетать в себе два противоположных качества:

  • Гибкость, которая позволит оперативно реагировать на все изменения рынка сбыта;
  • Стабильность и приверженность традициям.

Давайте разберём, как на практике работает это сочетание. Способность вовремя среагировать на очевидные изменения или какие-либо региональные особенности потребительского рынка позволит вам оставаться на плаву и занять свою нишу в сверхконкурентной среде. В то же время, в динамично меняющемся мире особо ценится неизменно высокое качество, приверженность традициям, особенно если клиенту предлагается продукция не только как совокупность потребительских качеств, но и как целая история её создания, появления на рынке и развития.

Поэтому наша статья, главным образом, адресована тем предпринимателям, кто хочет выйти на зарубежный рынок и масштабировать свои коммерческие достижения в пределах всего остального мира, но в то же время не планирует закрывать основную компанию на родине, выводить капитал за границу и навсегда переезжать в другую страну.

Какие задачи решаются с помощью выхода бизнеса на международный рынок?

Какие задачи решаются с помощью выхода бизнеса на международный рынок?

  1. Увеличение прибыли

Если не брать в расчёт декларируемые миссию и цели, основной задачей любой коммерческой структуры является рост прибыли, поэтому выход на внешние рынки чаще всего осуществляют для того, чтобы увеличить продажи. Новые иностранные рынки, как правило, обширнее и перспективнее домашнего, а условия ведения бизнеса в другой юрисдикции нередко бывают более удобными. Хотя, справедливости ради, даже если новые клиенты окажутся беднее, а объём сбыта в другой стране будет меньше, чем дома, вы в любом случае реализуете продукции больше, чем конкуренты, так и оставшиеся на внутреннем рынке.

  1. Сокращение рисков и диверсификация клиентской базы

С одной стороны, имеющий зарубежные представительства бизнес вести сложнее. Вам потребуется качественное юридическое сопровождение, чтобы полностью реализовать все возможности и в то же время не нарушать национальные законы, регламентирующие предпринимательскую деятельность в той или иной стране.

С другой стороны, действующий сразу в нескольких государствах бизнес в меньшей степени подвержен риску обанкротиться, если будет грамотно распределять свои ресурсы между представительствами. Вы можете открывать и закрывать отдельные филиалы, от вас могут уходить клиенты, вы можете даже упразднить головной офис, всё равно ваш проект останется на плаву, если его прибыль формируется сразу из нескольких источников, расположенных в двух и более юрисдикциях.

  1. Упрощение расчётов с иностранными контрагентами

Открытие зарубежного филиала существенно облегчит вам работу с крупными финансовыми учреждениями Европы, а корпоративный счёт в одном из надежнейших европейских банков не только надёжно защитит ваши средства, но и упростит расчёты с клиентами и поставщиками.

  1. Налоговые льготы и государственная поддержка

Власти некоторых стран всеми доступными способами поддерживают развитие малого и среднего бизнеса, как серьёзного источника налоговых поступлений в бюджет. Помощь может осуществляться через специальные государственные программы или путём предоставления налоговых льгот. Нередко поддержку властей получают те компании, что представляют уникальные товары или услуги, не имеющие аналогов на рынке – открытие филиала за границей как нельзя лучше поможет воспользоваться этими возможностями.

Более того, особенности корпоративного и налогового законодательства отдельных государств в совокупности с действующими международными соглашениями позволяют начинающим предпринимателями иностранного происхождения существенно снизить налоговую нагрузку на свою компанию.

  1. Иммиграционные возможности

Нередко регистрация компании в другом государстве, особенно если в развитие своего филиала вы вложили серьёзную сумму (или если ваша продукция уникальна), даёт право получить визу престижной категории, с которой вы сможете долгое время проживать в другой стране и даже привезти с собой жену и детей.

Какую страну выбрать для открытия иностранного филиала?

Какую страну выбрать для открытия иностранного филиала?

Исчерпывающий ответ на этот вопрос зависит от основной задачи, которую вы будете решать. Если основная деятельность вашей зарубежной компании будет протекать за пределами «порта приписки», а вам нужно снизить корпоративный налог с прибыли до минимума, оптимальным вариантом будет одна из налоговых гаваней. Как правило, в офшорных зонах с зарегистрированных международных компаний ежегодно берут фиксированный взнос, а иностранные доходы налогами не облагают. К удобным налоговым гаваням традиционно относят бывшие британские колонии, а в настоящее время независимые островные государства Карибского бассейна.

Однако при всех очевидных преимуществах, регистрация бизнеса в офшоре далеко не всегда будет оптимальным решением. В последнее время широко известные налоговые гавани находятся под давлением международного сообщества и отдельных крупных государств, не желающих терять налоговые поступления в бюджет.

Если для выхода на международный рынок вам нужно зарегистрировать компанию в абсолютно «белой» юрисдикции, никогда не имевшей отношение к офшорам, юристы компании Imperial & Legal рекомендуют обратить внимание на некоторые страны Европейского Союза с мягким налоговым режимом для бизнеса и на Великобританию.

Особенности английского корпоративного законодательства, а также действующий в Соединённом Королевстве налоговый режим позволяют существенно сократить фискальную нагрузку на ваш бизнес. Ещё одним преимуществом Британии будет её статус одного из общепризнанных мировых финансовых центров. Благодаря своему уникальному положению на карте Европы, многовековым традициям предпринимательства, крепкой экономике и огромным рынкам сбыта британское королевство каждый год попадает в первую пятерку наиболее привлекательных для инвестирования стран.

Большинство стран, выбранных нашими бизнесменами для открытия филиала за границей, отличаются крепкой экономикой, надежной национальной валютой, лояльностью властей к добросовестным предпринимателям, работающими законами и независимой судебной системой.

Однако, даже в юрисдикции с наиболее благоприятными условиями для бизнеса, вам всё равно нужно будет хорошо разбираться в законах, регламентирующих налоги и предпринимательскую деятельность. Только так вы сможете извлечь максимум преимуществ в новой стране и не будете сурово наказаны за нарушение какого-нибудь местного закона, о существовании которого не знали.

Если вы не являетесь серьёзным специалистом по международному праву, квалифицированные юристы Imperial & Legal помогут вам вывести компанию на внешние рынки. Богатый опыт наших специалистов позволяет им решать большинство вопросов, возникающих у предпринимателей в процессе открытия компании за границей.

С помощью специалистов Imperial & Legal вы успешно справитесь с огромным перечнем задач:

  1. Регистрация офшорного бизнеса в одной из стран Карибского бассейна или в других юрисдикциях;
  2. Открытие компании в Европейском Союзе или в Великобритании;
  3. Открытие банковского счёта в надёжных финансовых учреждениях Великобритании и Европы;
  4. Получение вида на жительство в Европе и Великобритании;
  5. Оформление второго гражданства за инвестиции на Карибах;
  6. Подготовка финансовой и налоговой отчётности;
  7. Составление грамотного бизнес-плана для получения визы, кредита в банке, рекомендации уполномоченных органов или государственной поддержки;
  8. Взаимодействие с налоговыми органами, регистрация в налоговых программах, использование льготных режимов налогообложения;
  9. Страхование бизнеса, получение разрешений и лицензий на некоторые виды деятельности;
  10.  Бухгалтерское сопровождение бизнеса;
  11.  Оформление спонсорской лицензии для приглашения на работу иностранных сотрудников, организация переезда (от подачи заявки на визу до подбора квартиры или дома и детских учреждений рядом с работой);
  12.  Подбор и покупка коммерческой и жилой недвижимости.

Выход на зарубежный рынок с помощью Imperial & Legal

Для тех предпринимателей, кто хочет выбрать Соединённое Королевство в качестве страны для открытия зарубежного филиала, у компании Imperial & Legal есть три пакетных предложения:

  1. «Базовый», в рамках которого вам помогут правильно зарегистрировать британскую фирму и предоставят адрес для взаимодействия в Регистрационной палатой;
  2. «Базовый Плюс», включающий в себя все услуги базового пакета и услуги живого секретаря, который владеет английским языком и регулярно отчитывается по входящим звонкам и корреспонденции;
  3. «Империал», в перечень услуг которого входят все опции предыдущих пакетов, а также предоставляется бизнес-адрес и поддержка при открытии счёта в британском банковском учреждении, оказывается визовая поддержка для 2-х ваших сотрудников, проводится регистрация на НДС и на регулярной основе предоставляются консультации по бизнесу.

Если вы достигли значительных успехов в бизнесе у себя дома, готовы к выходу на международной рынок, но пока не знаете точно, как и где открыть свой первый зарубежный филиал, свяжитесь с представителем нашей компании и запишитесь на первую консультацию!

Популярные вопросы о выходе бизнеса на внешний рынок

Почему серьёзные коммерческие структуры не спешат полностью переносить свой бизнес за границу?

Как уже подчёркивалось ранее, в современном стремительно меняющимся мире для того, чтобы успешно продавать, предприниматели нередко обращаются к таким понятиям, как традиция, стабильность и преемственность. Это особенно заметно на примере потребительских товаров широкого потребления, например, когда крупный международный холдинг, производящий спортивную одежду, вдруг выпускает на рынок «винтажные» коллекции кроссовок, в точности повторяющие аналогичную обувь 30–50-летней давности. Если ваша продукция или услуга уникальна для нового рынка, имеет некоторую привязку к стране происхождения или даже историю появления, то будет неразумно не использовать это преимущество для дальнейшего продвижения при выходе на мировой рынок.

К тому же иммиграционные власти принимающей страны нередко обращают пристальное внимание на вновь открываемые зарубежные филиалы иностранных компаний. Более желательным сценарием является как раз открытие относительно независимого представительства уже существующей и успешно действующей за границей фирмы вместо полного переноса иностранного бизнеса.

Чтобы не быть голословными, в качестве примера приведём некоторые условия британского Home Office для заявителей на визу Единственного представителя зарубежного бизнеса. В частности, претендент не может быть мажоритарным владельцем акций основной компании, вместе с пакетом сопроводительных документов желательно отправить бизнес-план, а совокупность предоставленной информации должна убедить визового офицера в том, что в Англии будет открыт только филиал, а материнская компания останется на месте.

Может ли открытие компании за границей при определенном уровне вложений считаться инвестицией в гражданство?

Да, такая возможность существует сразу в нескольких юрисдикциях, проводящих на своей территории паспортные программы для привлечения иностранных инвесторов. Ещё большее количество стран готово предоставить вам вид на жительство, если вы вложите в развитие своего иностранного бизнеса весомую сумму.

Пример 1: Инвестирование в бизнес в целях получения гражданства на Антигуа и Барбуде

По условиям инвестиционной программы этого карибского государства вы можете вложить в одобренный правительством новый или уже существующий бизнес-проект от 1,5 миллионов долларов США, а государство, в свою очередь, после уплаты дополнительных взносов предоставит паспорта вам и вашей семье. Вы сможете вернуть свои деньги через 5 лет.

Размер инвестиций может быть и меньше (от $400 000), если вы вкладываетесь в составе команды предпринимателей, а ваши суммарные затраты составляют 5 миллионов долларов США.

Пример 2: Открытие компании в Испании

Если Торгово-промышленное представительство Испании сочтёт ваш бизнес-проект соответствующим хотя бы одному из трех критериев, а ваш персональный вклад в его развитие достаточным, вам будет предоставлен вид на жительство сроком на 2 года с возможностью дальнейшего продления.

Какие критерии используются для оценки вашего будущего бизнеса:

  1. В компании созданы новые рабочие места для испанских граждан и постоянных резидентов;
  2. Проект представляет интерес для экономики региона;
  3. Деятельность вашей компании вносит вклад в научное и/или технологическое развитие страны.

Можно ли получить британскую визу инвестора, если вкладывать средства в развитие собственной компании?

Почётный иммиграционный статус инвестора предполагает, что заявитель готов вложить от £2 млн в акции действующих британских компаний. Англичане хотят, чтобы приток иностранного капитала направлялся, в первую очередь, в реальный сектор экономики, поэтому основная деятельность бизнес-структур, куда предполагается инвестировать, не должна быть связана со строительством, а также с покупкой, продажей и инвестированием в недвижимость.

Таким образом, если у вас есть зарегистрированная в Соединённом Королевстве действующая фирма, чья деятельность не связана с недвижимым имуществом, вы можете вложить необходимую сумму в акционерный капитал этой компании или группы компаний, и таким образом убить сразу двух зайцев – вывести бизнес на европейский рынок и получить визу Tier 1 Инвестор.

Какие ещё визовые категории доступны предпринимателям, планирующим открывать своё представительство в Великобритании?

В зависимости от вашей готовности вкладываться в развитие компании на новом месте, а также в зависимости от того, чем будет заниматься британский филиал, вы можете подать заявку на визу Стартап, Новатор или на визу Единственного представителя.

Визы Стартап и Новатор вам подойдут, если:

  1. Ваш товар или услуга не имеют аналогов на перенасыщенном британском рынке;
  2. Вы ограничены в средствах на развитие;
  3. Но в то же время вы спокойны за компанию дома и можете, засучив рукава, заниматься своим проектом в британском королевстве.

Виза Единственного представителя более универсальна. Она также отлично подойдёт вашему наемному управляющему, если вы не собираетесь переезжать в Англию и доверяете открытие и развитие филиала за границей другому человеку.

За более подробной информацией по перечисленным визовым категориям, а также вариантам и способам выхода компании на мировой рынок обратитесь, пожалуйста, к консультантам компании Imperial & Legal.

Ищете решение для себя?

Мы найдем индивидуальное решение ваших иммиграционных, налоговых и бизнес-задач и сопроводим весь процесс до получения конечного результата. Уникальный комплексный подход.

Связаться с нами

Наш специалист ответит вам сегодня или на следующий рабочий день.

    Информацию об обработке ваших персональных данных вы можете найти в нашей Политике конфиденциальности.