Продажа недвижимости в Великобритании — это отличная возможность не только заработать на росте цен, но и легально высвободить значительный объем наличных средств. Однако, чтобы всё прошло гладко, к процессу нужно подойти с умом и заранее подготовиться.
Вот основные этапы, которые предстоит пройти:
В этой статье мы расскажем, как пройти каждый из этих шагов максимально эффективно, чтобы вы могли продать свою недвижимость с выгодой и без лишних хлопот.
Первый шаг при продаже недвижимости — это её оценка. Самый простой способ сделать это — воспользоваться онлайн-калькулятором. Такие сервисы можно найти на сайтах местных риелторов. Всё, что нужно, — это ввести почтовый индекс и основные данные о недвижимости, чтобы получить предварительную оценку.
Можно также обратиться к агенту по недвижимости. Он сможет учесть состояние дома, особенности района и текущие рыночные тенденции — то, что онлайн-калькуляторы могут пропустить.
Однако для более точной картины стоит заказать профессиональную оценку у оценщика (valuator). Это регулируемая профессия, стандарты которой задает специальный государственный орган Valuation Office Agency.
Помимо рыночной оценки стоимости недвижимости оценщик может также проанализировать его техническое состояние. Это наиболее правильная и точная оценка. Она может показать потенциальные проблемы, о которых вы можете не знать, но с которыми потенциально может столкнуться покупатель.
Дело в том, что покупатель перед совершением сделки может заказать независимую оценку. В том случае, если какие-то проблемы обнаружатся лишь на этом этапе, сделка может сорваться. Поэтому лучше узнать о скрытых проблемах заранее. Кроме того, это продемонстрирует потенциальным покупателям вашу прозрачность и открытость.
Таким образом, консультация с профессионалом поможет лучше понять реальную стоимость жилья и правильно подготовиться к продаже.
За последние пять лет инфляция в Великобритании составила 23,4%, а цены на недвижимость выросли в среднем на 29,55%. Это означает, что стоимость жилья увеличивалась быстрее инфляции, что делает продажу особенно выгодной, если вы купили недвижимость до 2020 года. Даже с учётом роста цен на все остальное, владельцы могут рассчитывать на солидную прибыль.
Особенно это заметно в Лондоне, где рост цен опередил общенациональные показатели. В престижных районах, таких как Южный Кенсингтон и Шордич, стоимость недвижимости увеличилась более чем на 40% за последние пять лет. Это отличная возможность для тех, кто давно не оценивал свою собственность, воспользоваться текущей рыночной ситуацией и продать жилье с хорошей выгодой.
Если вы давно не проверяли стоимость своей недвижимости, возможно, сейчас самое время это сделать — цены растут, и вы можете извлечь из этого серьезную прибыль.
Когда вы уже оценили стоимость своей недвижимости, следующий важный шаг — рассчитать все расходы, которые могут возникнуть в процессе продажи. Даже если цена вашего жилья за последние годы выросла, важно понимать, сколько будет стоить сама продажа, чтобы точно оценить свою выгоду.
Если вы продаете недвижимость через агента, стоит учесть их комиссию. Чаще всего она составляет определенный процент от сделки. Дешевле может быть воспользоваться услугами онлайн-агентов. В зависимости от стоимости вашего жилья и региона, услуги агента могут обойтись от 0,5 до 3,5% от стоимости жилья. В эту сумму обычно входят фотографии недвижимости, размещение на онлайн-платформе, организация просмотров, коммуникация с покупателями и подготовка дома к продаже.
Контракт может быть также неэксклюзивным, что дает вам право обращаться в другие агентства, или эксклюзивным, когда только одно агентство имеет право продавать эту собственность. Здесь нужно понимать, что в случае эксклюзивного контракта комиссия, как правило, ниже.
Независимо от того, продаете ли вы самостоятельно или через агента, вам потребуется юридическое сопровождение сделки. Стоимость услуг юриста сильно зависит от сложности сделки и её особенностей, таких как структура собственности и объём необходимых документов. Она может составлять от £1000 до 1% стоимости недвижимости. Это включает проверку всех документов и оформление договора.
Этот документ обязателен для продажи недвижимости в Великобритании. Он демонстрирует уровень энергопотребления дома и стоит от £50 до £120.
Не забудьте учесть расходы на переезд. Сюда входит упаковка, транспортировка и возможные услуги грузчиков.
Понимание предстоящих расходов поможет вам лучше оценить свою выгоду после продажи недвижимости и избежать неожиданных трат.
Прежде чем выставлять дом на продажу, важно правильно определить его стоимость. Начните с анализа аналогичных объектов в вашем районе. Сравните несколько объявлений на крупных платформах, таких как Rightmove и Zoopla. Это даст вам реальное представление о том, по какой цене продаются дома вашего типа. Также можно использовать онлайн-калькуляторы для оценки, но имейте в виду, что они не всегда учитывают особенности конкретного жилья — состояние, ремонт или вид из окна могут сильно повлиять на цену.
После того как определились с ценой, разместите объявление на главных платформах — Rightmove и Zoopla. Эти сайты обеспечат вас наибольшим количеством просмотров. Рассмотрите возможность платного продвижения, особенно если в вашем районе много похожих объектов — это поможет привлечь внимание к вашему предложению.
Еще один эффективный канал — локальные и тематические группы в Facebook. Хотя количество просмотров там будет меньше, такие площадки часто привлекают людей, уже заинтересованных в покупке недвижимости в вашем районе.
Ключ к быстрой продаже — качественные фотографии. Если есть возможность, закажите профессиональную фотосессию — это небольшая инвестиция, которая может значительно повысить интерес к вашему объекту. Фотографии должны быть светлыми и четкими, показывать комнаты с лучшего ракурса и подчеркнуть уникальные особенности вашего дома.
Текст объявления тоже играет важную роль. Укажите не только площадь, количество комнат и состояние, но и детали, которые могут привлечь покупателя: близость к школам, остановкам общественного транспорта, паркам. Если у вас есть планы помещения, обязательно добавьте их — это поможет потенциальным покупателям лучше представить, как они смогут использовать пространство.
Следите за откликами на ваше объявление, оперативно отвечайте на вопросы и договаривайтесь о просмотрах. Продавать самостоятельно — значит быть постоянно вовлеченным в процесс. Если времени мало или нужно профессиональное сопровождение на определенных этапах, можно обратиться за частичной помощью к специалистам — например, для оформления документов.
Сертификат энергоэффективности (Energy Performance Certificate, EPC) — обязательный документ при продаже недвижимости в Великобритании. Он показывает, насколько эффективно дом использует электроэнергию, и помогает покупателям оценить будущие расходы на коммунальные услуги.
EPC оценивает дом по шкале от A (наиболее энергоэффективный) до G (наименее эффективный). Дом с высоким рейтингом может снизить ежемесячные коммунальные расходы для покупателя, что делает его более привлекательным на рынке. В отчёте также даются рекомендации по улучшению энергоэффективности, которые могут помочь увеличить стоимость недвижимости.
Для оформления EPC необходимо пригласить сертифицированного оценщика, который проведет осмотр дома. Сделать это можно через агента по недвижимости или с помощью онлайн-сервисов. Стоимость EPC колеблется от £50 до £120 в зависимости от типа недвижимости и региона. Сертификат действителен в течение 10 лет, поэтому, если он был получен недавно, возможно, вам не нужно заказывать новый.
Если вы хотите улучшить рейтинг EPC перед продажей, рассмотрите такие простые меры, как утепление чердака или замена ламп на энергоэффективные. Более серьёзные шаги, например, установка новых окон или солнечных панелей, могут существенно повысить рейтинг и увеличить стоимость дома.
Чтобы ваш дом произвел хорошее впечатление на покупателей, важно подготовить его заранее. Вот ключевые шаги:
Перед просмотром обратите внимание на любые мелочи, которые могут выделяться: перегоревшие лампочки, скрипящие двери, капающий кран. Даже небольшие дефекты могут создать ощущение, что за домом плохо ухаживали. Инвестиции в мелкий ремонт окупятся, так как покупатели будут видеть дом в лучшем свете.
Чистота — это очень важно. Начните с того, чтобы убрать личные вещи, особенно фотографии и декоративные предметы. Покупатели хотят видеть не ваш дом, а пространство, где они смогут представить себя. Свободные поверхности, убранные шкафы и аккуратные комнаты помогут покупателям визуализировать, как они смогут использовать это пространство.
Освежите атмосферу дома. Проветрите комнаты, чтобы убрать затхлый запах, откройте шторы для максимального освещения и добавьте приятные акценты вроде свежих цветов или свечей. Правильная подача может сделать даже небольшое пространство более уютным и привлекательным.
Если у вашего дома есть уникальные черты — большая кухня, красивая терраса или зеленый сад — сделайте так, чтобы они бросались в глаза. Откройте шторы, чтобы показать вид, или подчеркните простор гостиной. Убедитесь, что эти особенности выделяются, ведь они могут стать решающими факторами для покупателя.
На просмотре старайтесь быть дружелюбными и не слишком настойчивыми. Подчеркните сильные стороны дома и района — например, близость к транспорту, школам или паркам. Отвечайте на вопросы честно, но избегайте длинных историй или ненужных деталей. Если покупатели спрашивают о недостатках, лучше сконцентрироваться на том, как можно их исправить, чем на их обсуждении.
Когда вы получаете предложения от покупателей, важно не спешить и правильно их оценить. Вот как выбрать лучшее и не упустить выгоду.
Сначала соберите все предложения и не принимайте первое из них. Важно учитывать не только сумму, но и финансовую готовность покупателя: есть ли одобренная ипотека, сколько времени займёт сделка, насколько уверен покупатель в своих возможностях. Иногда покупатели предлагают цену, но тянут с решением, что может затянуть процесс продажи.
Торговаться — это нормально. Если предложение вас не устраивает, попробуйте обсудить условия. Возможно, покупатель готов поднять цену или предложить более удобные сроки. Вы также можете использовать несколько предложений для повышения ставок — сообщите другим участникам, что у вас есть лучший вариант. Но важно вести переговоры корректно и уважительно, чтобы не отпугнуть покупателей.
Самая высокая цена — не всегда лучший вариант. Например, покупатель с одобренной ипотекой или наличными может быть более надежным, чем тот, кто предлагает больше, но только на начальной стадии одобрения кредита. Покупатели, готовые закрыть сделку быстрее или без сложных условий, могут оказаться более выгодными, даже если их предложение чуть ниже.
Когда вы выбрали лучшее предложение, важно зафиксировать его письменно. Это может быть в форме предварительного соглашения или письма о намерении. Это документально закрепит договоренности, что уменьшит вероятность того, что покупатель изменит условия или откажется от сделки на более позднем этапе.
Иногда стоит идти навстречу покупателю, особенно если они готовы закрыть сделку быстро или предлагают удобные для вас условия. Например, если покупатель готов к скорой сделке, это может компенсировать более низкую цену. Или если покупатель предлагает больше времени для переезда, это может стать решающим фактором.
Заключение контракта — один из ключевых моментов при продаже недвижимости, и здесь важно учесть каждый шаг, чтобы избежать задержек и недоразумений.
Контракт о продаже недвижимости обычно подготавливается вашим юристом или солиситором. В нем прописаны все основные условия: цена продажи, сроки завершения сделки, обязательства обеих сторон и любые дополнительные условия (например, ремонт или исправление недостатков). Юрист также проверяет, чтобы все документы по недвижимости были в порядке, включая права собственности, план участка, налоговые и коммунальные платежи.
После того как контракт составлен и обе стороны его изучили, наступает момент обмена контрактами. В этот момент покупатель вносит депозит (обычно 5-10% от стоимости жилья). С этого момента условия сделки считаются официально зафиксированными.
Это юридически обязательный шаг: как только стороны подписывают контракт, ни продавец, ни покупатель не могут отказаться от сделки без серьезных последствий, таких как потеря депозита.
После подписания контрактов наступает финальный этап — завершение сделки. Обычно это происходит в течение нескольких недель после обмена контрактами, в зависимости от договоренностей. В день завершения покупатель переводит оставшуюся сумму, и ключи передаются новому владельцу.
Если недвижимость продаётся с ипотекой, ваш юрист или солиситор отправляет документы в банк для одобрения. Банк проверяет все документы, связанные с продажей, и подтверждает погашение остатка по ипотеке или переводит деньги на ваш счёт, если кредит уже выплачен. Этот процесс может занять несколько дней, в зависимости от банка и сложности сделки.
Ваш юрист ведет все переговоры и обеспечивает юридическую чистоту сделки. Он также отвечает за передачу денег, урегулирование всех счетов и окончательное закрытие ипотеки, если это необходимо. Юрист следит за тем, чтобы всё было выполнено правильно, включая передачу прав собственности.
Переезд — это последний шаг в процессе продажи, и к нему нужно подготовиться тщательно. Вот что нужно учесть:
Начните с упаковки заранее. Соберите вещи по категориям — что нужно сразу, а что можно убрать до последнего дня. Лучше подписывать коробки, чтобы потом проще было их разбирать. Закажите упаковочные материалы — коробки, пленку и скотч. Не забудьте аккуратно упаковать хрупкие вещи, чтобы избежать повреждений при перевозке.
Если у вас много вещей, стоит нанять грузчиков и транспортную компанию. Выберите дату заранее, чтобы не попасть в сезонную загрузку. Средняя стоимость переезда, которая зависит от объема вещей и расстояния составит от £400 до £1,200.
Передача дома новому владельцу — важный этап. Убедитесь, что вы вывезли все личные вещи, убрали мусор и оставили дом чистым. В идеале проведите генеральную уборку или наймите клининговую компанию. Покупатели будут благодарны, если дом будет выглядеть так, будто готов к немедленному заселению.
Когда передаете дом новым покупателям убедитесь, что вы оставили все копии ключей, а также инструкции по использованию бытовой техники, данные по счетчикам и важные контакты (сантехник, электрик и т. Д.). Это упростит жизнь новым владельцам в первые дни после переезда.
Компания Imperial & Legal поможет вам выгодно продать недвижимость в Великобритании. Наши специалисты возьмут на себя подготовку квартиры или дома к продаже, коммуникацию с покупателями, организацию просмотров и продвижение вашего предложения. Мы поможем решить все бюрократические сложности, грамотно составить контракт и согласовать условия сделки.
Если ваша недвижимость в ипотеке, при продаже нужно согласовать этот процесс с вашим банком. Как правило, остаток по ипотеке погашается из средств, полученных от покупателя. Важно убедиться, что продажная цена покрывает всю задолженность по кредиту, иначе могут возникнуть сложности с завершением сделки.
Да, вы можете продавать недвижимость самостоятельно. Это позволит сэкономить на комиссии, но потребует от вас большего участия в процессе: от оценки стоимости и размещения объявлений до организации просмотров и переговоров с покупателями.
Для продажи понадобятся: документ о праве собственности, сертификат энергоэффективности (EPC), договоры с коммунальными службами, а также договор купли-продажи. Ваш юрист или солиситор поможет собрать все необходимые документы.
Среднее время продажи недвижимости в Великобритании составляет от 3 до 6 месяцев. Этот срок может варьироваться в зависимости от сложности сделки, наличия ипотечных обязательств и согласования всех юридических формальностей.
Да, придется заплатить налог на прирост капитала (Capital Gains Tax) вне зависимости от того является ли вы налоговым резидентов Великобритании или нет. Он составит 18% от увеличения стоимости недвижимости с момента приобретения её вами, если разница между ценой покупки и продажи составила не более £31 865. Или 28% – если разница между покупкой и продажей недвижимости превышает £31 865.
Налоговый резидент будет обязан включить всю информацию о сделке в ежегодную налоговую декларацию. Если вы не являетесь налоговым резидентом, налоговая декларация должна быть подана сразу же, уже в течение 30 дней после совершения сделки.
При расчете налогов учитываются также сопутствующие расходы, является ли недвижимость единственным жильем. Это может уменьшить величину налогов.
Мы найдем индивидуальное решение ваших иммиграционных, налоговых и бизнес-задач и сопроводим весь процесс до получения конечного результата. Уникальный комплексный подход.
Налоги на недвижимость в Великобритании
Определение налогового статуса
Недвижимость в Великобритании
Гражданство Великобритании
Визы в Великобританию
Туристическая виза в Великобританию