Я родился и вырос в Португалии. Начал здесь свой бизнес, связанный с поставками медицинского оборудования и лекарств. О выходе на рынок Великобритании раньше не мечтал. Но когда появилась реальная перспектива того, что мои давние инвестиции в новейший кардиологический препарат окупятся, появились планы о переносе бизнеса в Соединенное Королевство
Нашему клиенту Даниэлю — 42 года, он из Португалии. Много лет занимается медицинским бизнесом, коллеги говорят, что у него исключительное деловое чутье. Когда он только открыл свою компанию, то вложил все свободные деньги в исследования, цель которых — разработка кардиологического препарата следующего поколения. Даниэль верил, что лекарство сможет не только купировать симптомы, но и запускать скрытые в организме механизмы самовосстановления.
Несколько месяцев назад из лаборатории пришли хорошие новости. Ему сообщили, что скоро можно ждать прорыва в исследованиях. Поэтому Даниэль задумался о переносе бизнеса в Великобританию. Здесь значительно проще найти дополнительное финансирование, новых деловых партнеров, персонал для лаборатории, договориться о проведении серии испытаний.
Задание Даниэль сформулировал следующим образом. Наши специалисты должны были помочь клиенту в получении визы бизнесмена-новатора (UK Innovator Founder Visa). Основание — внедрение нового кардиологического препарата. Второй этап — поиск подходящего помещения для компании, которое должно было стать центром разработки и тестирования лекарства в Великобритании.
С первой частью поручения мы справились довольно быстро. Даниэль подготовил полный пакет документов, необходимых для выдачи визы бизнесмена-новатора. Это выписки из банка в Португалии, экспертные заключения и полноценный бизнес-план, показывающий, как новый бизнес будет работать в Великобритании. А для покупки недвижимости мы посоветовали клиенту получить официальные документы, подтверждающие уровень дохода, наличие в Португалии активов и своевременную выплату налогов.
Сложность второй части поручения клиента — покупка офисного помещения для компании — была несколько выше. Даниэлю требовалось, где сможет работать лаборатория. Поэтому к помещению были требования, касающиеся стабильности подведенных коммуникаций (вода, электричество), вентиляции, связи, достаточного уровня безопасности, уборки.
Объективное ограничение касалось средств, которые клиент мог выделить на покупку помещения. Их было не так много, так как много денег было вложено в научно-исследовательские разработки и перевод бизнеса в Великобританию. Даниэль располагал некоторой суммой, но значительно превышать ее не мог, а варианты с привлечением кредитных средств (ипотека) или сторонних инвесторов он вообще не рассматривал.
Так как наш клиент приехал в Великобританию совсем недавно, у него отсутствовала кредитная история и налаженные связи в бизнес-среде. Переезд можно было бы отложить, закончив фазу исследований в Португалии. Но был риск, что конкуренты добьются аналогичных результатов, что исключало получение компанией Даниэля патента. Тем более, что разработка препарата находилась на финишном этапе, когда доступность источников финансирования особенно важна.
Выполнение поручения Даниэля наши специалисты начали с прямого поиска нужного офисного помещения. Мы выяснили, что подходящие варианты формально есть, но все они выходят за рамки максимально возможного бюджета. Более доступные предложения были, но тогда клиенту придется идти на серьезные компромиссы, а он хотел этого избежать.
Понимая это, наши специалисты начали проработку альтернативных вариантов. Идея, на которой мы в итоге остановились, заключалась в том, что Даниэль вложит деньги не в отдельно стоящее офисное здание, а в помещения, входящие в подходящий бизнес-центр. Клиент одобрил предложение, после чего мы сконцентрировались на проработке именно этого варианта.
Каким моменты интересовали нас больше всего (учитывая, что полного контроля над всем зданием у Даниэля не будет):
Определив приоритеты, наши специалисты начали поиск подходящего офисного центра. Мы использовали общедоступные базы коммерческой недвижимости, но значительных результатов это не дало. Затем мы вышли напрямую на независимых агентов и крупные компании, работающие в этом секторе рынка. Наиболее интересные варианты в публичные базы данных обычно не попадают или присутствуют там очень недолго.
В результате мы отобрали несколько предложений. Наши специалисты связались с собственниками и уточнили вопросы, которые больше всего интересовали Даниэля. Получив их предварительное согласие, мы организовали несколько видеоконференций, по их итогам клиент выбрал объект, отвечающий всем его требованиям. Владелец предоставил подробные сведения по зданию и району, после чего Даниэль лично посетил офисный центр.
Далее мы инициировали стандартную процедуру купли-продажи недвижимости в Великобритании:
С нашей помощью Даниэль смог быстро приобрести подходящие офисные помещения, не превысив доступный бюджет. Сразу же после завершения сделки его компания продолжила работу, потери времени на переезд были сведены к минимуму. Наша рекомендация отказаться от покупки целого здания в пользу офисного центра позволила не только снизить расходы, но и решить многие рабочие и технические вопросы, связанные с организацией питания, охраной, коммунальными коммуникациями, скоростным интернетом.
Мы не используем стандартные, типовые подходы при выполнении поручения заказчика. Поэтому решения, которые мы рекомендуем, полностью учитывают специфику ситуации, они ориентированы на максимальную удовлетворенность клиента. В случае с Даниэлем такой подход был единственно возможным.
План действий, который мы разработали, ориентирован на максимальную экономию времени и соответствие доступному бюджету. Даниэль принял наши доводы и признался потом, что о покупке отдельных помещений он вообще не думал. Сотрудничество с Imperial & Legal понравилось клиенту, он начал доверять нашим экспертам, поэтому выбрал нас для комплексного сопровождения своего бизнеса в будущем.
Мы найдем индивидуальное решение ваших иммиграционных, налоговых и бизнес-задач и сопроводим весь процесс до получения конечного результата. Уникальный комплексный подход.
Международная поддержка бизнеса
Купить коммерческую недвижимость
Виза для предпринимателей